Project Manager (GLGM005)

Résumé du poste

En tant que responsable commercial mondial de la catégorie « Lifestyle », vous serez le maillon commercial clé entre nos studios d’édition, nos partenaires éditoriaux tiers et nos bureaux locaux pour la catégorie « Lifestyle » qui vous sera attribuée, à savoir soit les jeux de cartes à collectionner (JCC), soit les accessoires.

Vous serez chargé(e) de piloter l’alignement commercial sur l’ensemble de nos marchés internationaux, de contribuer à la réussite des lancements de produits et de garantir une mise en œuvre rigoureuse des stratégies mondiales de commercialisation. En étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing, de l’édition, des opérations et de la chaîne d’approvisionnement, vous contribuerez à optimiser les performances commerciales des gammes de produits éditées en interne et par des tiers.

Il s’agit d’un poste international fortement axé sur la collaboration, dans lequel vous combinerez votre sens commercial, la planification des ventes et la gestion des parties prenantes pour soutenir une croissance durable de l’activité tout en veillant à ce que les produits parviennent avec succès aux clients dans toutes les régions.

Ce poste est ouvert aux candidats légalement autorisés à travailler dans les pays suivants :

• Royaume-Uni
• France
• Allemagne
• Espagne
• Italie
• Pays-Bas,
• Allemagne
• Canada

En quoi consiste ce poste ?

Principales responsabilités

• Leadership commercial : Assurer le rôle de principal interlocuteur commercial entre les studios d’édition, les éditeurs tiers et les bureaux locaux pour les catégories « Lifestyle » attribuées.
• Stratégie de mise sur le marché : Collaborer avec les équipes commerciales locales pour élaborer et mettre en œuvre des plans de mise sur le marché efficaces, visant à garantir le succès des lancements de produits et la croissance à long terme des catégories.
• Performance commerciale : coordonner les prévisions de ventes mondiales, les objectifs et les plans commerciaux tout en surveillant les performances du marché, en identifiant les opportunités et en atténuant les risques.
• Coordination opérationnelle : travailler en étroite collaboration avec les équipes de la chaîne d’approvisionnement et des opérations afin de garantir la disponibilité des produits, la coordination des expéditions et le bon déroulement des opérations commerciales.
• Collaboration avec les parties prenantes : Établir des relations solides entre les équipes des ventes, du marketing, de l’édition, des opérations et les partenaires éditoriaux externes afin d’atteindre les objectifs commerciaux communs.
• Analyse commerciale : Fournir régulièrement des rapports, des analyses de marché et des recommandations commerciales aux studios d’édition, aux partenaires tiers et à la direction.

Principales responsabilités

• Servir de principal interlocuteur commercial pour les catégories de produits « Lifestyle » qui vous sont attribuées sur l’ensemble des marchés mondiaux.
• Soutenir la commercialisation tant des produits publiés en interne que des gammes de produits distribuées par des tiers.
• Assurer la cohérence entre les objectifs mondiaux de publication et les stratégies de vente sur les marchés locaux.
• Collaborer avec les bureaux locaux pour établir des prévisions de ventes et identifier les opportunités de marché.
• Accompagner les bureaux locaux dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans de lancement efficaces.
• Coordonner les objectifs de ventes mondiaux afin de garantir leur alignement sur les objectifs de chiffre d’affaires des studios et des partenaires.
• Suivre les performances commerciales et les tendances du marché, en identifiant les risques et les opportunités commerciaux.
• Coordonner la répartition des produits, les calendriers d’expédition et la disponibilité des produits pour les clients directs aux États-Unis et les bureaux locaux à travers le monde.
• Travailler en étroite collaboration avec la chaîne d’approvisionnement, les opérations et les équipes commerciales locales afin de garantir la disponibilité des produits en temps voulu.
• Accompagner les équipes marketing dans la mise en œuvre de campagnes promotionnelles alignées sur les priorités commerciales.
• Recueillir les retours du marché, les informations sur les clients et les données sur la concurrence afin d’étayer la prise de décision stratégique.
• Préparer et présenter les points d’activité, les prévisions de ventes et les rapports de performance aux studios d’édition, aux partenaires tiers et à la direction générale.
• Favoriser une collaboration efficace entre les équipes internationales afin d’assurer le succès des lancements de produits et une croissance commerciale continue.
• Incarner en permanence les valeurs et les comportements d’Asmodee tout en obtenant des résultats commerciaux exceptionnels.

Quel profil recherchons-nous ?

Compétences indispensables

• Sens aigu des affaires et expérience dans la planification commerciale, les prévisions et la gestion de la performance commerciale.
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de commercialisation sur plusieurs marchés.
• Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données commerciales et les tendances du marché afin d’étayer la prise de décision commerciale.
• Excellentes compétences en matière de gestion des parties prenantes et de création de relations.
• Communicateur sûr de lui, doté de solides compétences en matière de présentation, capable d’interagir avec les parties prenantes de haut niveau et les partenaires externes.
• Très organisé, doté d’excellentes compétences en gestion de projet et capable de gérer plusieurs priorités simultanément.
• Proactif, axé sur les résultats et orienté vers les solutions.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel, PowerPoint et des outils de reporting d’entreprise.
• Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Licence en commerce, vente, marketing, économie ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente, la planification commerciale, le développement commercial, la gestion des catégories ou la gestion de produits.
• Expérience professionnelle au sein d’une organisation internationale présente sur plusieurs marchés.

Qualités recherchées

• Expérience de collaboration avec des éditeurs, des concédants de licence ou des partenaires de distribution externes.
• Expérience dans les secteurs des jeux de société, des jeux de cartes à collectionner (JCC), des jeux de loisirs ou du divertissement.
• Maîtrise d’une autre langue européenne.
• Passion pour les jeux de société, les jeux de cartes à collectionner, les objets de collection et les produits liés aux jeux de loisirs.

Les conditions de rémunération définitives dépendront du pays d'affectation. 

Si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à demander ces informations lors des entretiens de recrutement.