Gestionnaire de comptes majeurs

SOMMAIRE DU POSTE

Relevant du Gestionnaire des ventes marché de masse et Amazon, le Gestionnaire de comptes majeurs est responsable de l'élaboration et de la mise en place de plans de développement pour les clients assignés ainsi que pour le développement d’une nouvelle clientèle. Il sera également amené à négocier une variété d'ententes incluant la structure de prix et de rabais, les promotions et les stratégies de ventes et de sélection de jeux pour ses différents comptes.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

Développer des Stratégies Commerciales

• Développer et mettre en place une stratégie de vente pour chacun des comptes sous sa responsabilité.
• Négocier des ententes commerciales avec les clients dans le but de rencontrer les objectifs corporatifs.
• Faire des prévisions, analyser les ventes et développer les programmes de croissance pour les clients.
• Accroître le niveau de partenariat avec les comptes de catégorie marché de masse en établissant des relations d’affaires solides avec les clients, en réalisant des ventes et des promotions efficaces, en assurant une gestion optimale des clients.
• Soutenir les stratégies et initiatives de développement et d'exécution de programmes promotionnels pour les comptes majeurs.
• Utiliser diverses sources de données (rapports de ventes internes, tendances du marché) pour acquérir une compréhension approfondie du marché et conseiller chaque client pour la stratégie de croissance.

Gérer les Opérations et Relations Client

• Préparer des présentations, des revues d'affaires et des rapports de ventes qui identifient les possibilités d'amélioration et les occasions d'affaires.
• Suivre mensuellement les résultats de ventes et être responsable de l’atteinte des objectifs de ventes et de marges de son portefeuille de clients.
• S’assurer que les commandes sont conformes aux prévisions budgétaires et surveiller l’arrivage des inventaires pour proposer des alternatives au besoin.
• Être à l’affût d’opportunités de marché chez ses clients actuels et pour des nouveaux clients.
• Collaborer avec les différents départements pour le service adéquat des clients.
• Participation aux événements, conférences ou salons du secteur.

ÊTES-VOUS LE CANDIDAT POUR NOUS?

• Formation postsecondaire en affaires, en commerce ou dans un domaine connexe.
• 3 ans d'expérience préalable en vente interne.
• Connaissance des notions de finances relatives à la vente (marges bénéficiaires, profitabilité, prévisions budgétaires, ebitda, etc.)
• Bien connaître la suite MS Office; (Excel avancé)
• Connaissance des détaillants nationaux de grandes surfaces
• Être parfaitement bilingue anglo/franco requis (communication régulière avec des collègues au Québec et en Ontario, autre DU international, des studios anglophones et marché canadien);
• Faire preuve d’entregent et démontrer une facilité à établir des relations avec les clients et fournisseurs;
• Créatif et orienté vers les détails.
• Être autonome et en mesure de prendre des initiatives.
• Capacité à établir des priorités, à respecter des délais ambitieux
• Amateur de jeux de société est un atout !
• Capacité démontrée d'atteindre et de dépasser les objectifs de l'équipe de vente.

POURQUOI CHOISIR ASMODEE

Ce qui vous attend au tour suivant :

• Avantages sociaux complets : Assurance collective, REER, et bien plus !
• Congés personnels payés : Prenez soin de vous sans soucis.
• 3 semaines de vacances dès la première année en poste!
• 2 Journées de bénévolat par année : Contribuez à prendre soins de votre communauté!
• L'équilibre travail et vie personnelle, une priorité chez Asmodee : Notre lieu de travail permet à nos collègues d'Asmodee d'être et de donner le meilleur d'eux-mêmes. L'introduction du travail flexible par le biais d'un modèle de travail hybride est un excellent exemple de la manière dont nous nous montrons à la hauteur de notre ambition. Ce modèle de travail hybride de 3 jours au bureau illustrera notre flexibilité en prenant en compte les différentes situations de vie de nos collègues.
• Remises sur nos produits : Profitez de nos jeux à prix réduit et 500$ par année.
• Un environnement de travail amusant et convivial : Rejoignez une équipe passionnée de jeux de société et participez à nos nombreuses soirées de jeux.
• Une direction ouverte et expérimentée : Bénéficiez du soutien et de l'expérience de notre équipe de direction pour exceller dans votre rôle.