Commercial Export (F/H)
Guyancourt, FR, 78280
asmodee est un leader mondial du jeu de société, avec pour mission de rassembler les gens autour de jeux iconiques et d’expériences extraordinaires. Cotée au Nasdaq de Stockholm, notre siège opérationnel est basé en France. Nos 2 200 collaborateurs sont répartis à travers le monde entre studios de création, entités de distribution et fonctions centrales.
Nous proposons l’un des plus vastes catalogues de jeux de société au monde, comprenant des titres emblématiques tels que CATAN®, Les Aventuriers du Rail®, Dobble® et Exploding Kittens®. Notre équilibre entre créations internes et collaborations avec nos partenaires nous permet d’offrir un portefeuille de jeux comprenant des centaines de jeux, disponibles en version physique et numérique.
En tant qu'employeur de choix, nous cultivons un environnement fondé sur la diversité, le développement et la reconnaissance, où chacun peut s’épanouir et évoluer. Nous rejoindre, c'est contribuer à la création d’expériences de jeu inoubliables tout en contribuant à un monde plus durable favorisant le lien humain.
Résumé du poste
Missions
Développement commercial et stratégique
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des marchés exports prioritaires en lien avec la direction.
- Négocier et développer des partenariats long terme avec les clients clés (distributeurs, retailers).
- Assurer un suivi personnalisé de l’ensemble des clients du portefeuille par l’analyse de leurs achats et par des appels/échanges réguliers. Conseiller & adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects (négociation, commande, facturation, marketing, transport…)
- Veiller à la satisfaction du client et instaurer une relation de confiance avec lui.
- Surveiller les niveaux d’en-cours du client et être en soutien du service comptabilité lors d’un recouvrement.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance via une veille active des marchés, concurrents et évolutions sectorielles.
- Gérer les grands comptes et assurer un suivi analytique poussé (CA, marges, performances, potentiel)
Management & coordination d’équipe
- Encadrer, animer et accompagner l’équipe Export dans l’atteinte de ses objectifs (individuels et collectifs). Etablir un plan d’action afin d’assurer la réalisation des objectifs quantitatifs (CA) et qualitatifs définis par votre hiérarchie
- Participer au recrutement, à la montée en compétence et à l’évaluation des collaborateurs.
- Favoriser la transversalité entre les équipes commerciales, marketing, logistique, finance et supply chain.
Gestion opérationnelle & reporting
- Piloter les prévisions de vente, plans d’actions commerciaux et participer activement aux constructions des budgets.
- Suivre les performances commerciales et la rentabilité du service Export : analyser les marges, optimiser les conditions commerciales et s'assurer que les actions menées (offres, remises, promotions, coûts logistiques...) contribuent aux objectifs financiers globaux.
- Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) par client, marché et canal de distribution.
- Produire des reporting réguliers auprès de la direction.
- Contribuer à l’animation et organisation des salons et événements internationaux.
Profil
Diplômé de l'enseignement supérieur, (spécialisation commerce) vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire idéalement dans du jeu, jouet, divertissement ou distribution spécialisée. Vous avez également managé des équipes commerciales dans un contexte multiculturel. Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel, votre capacité à négocier et votre sensibilité produit. Vous êtes à l'aise sur Excel et maitrisez idéalement un outil de gestion commerciale. Parler anglais est impératif pour faire face aux enjeux internationaux de la mission.
Pourquoi vous aimerez travailler avec nous
- De réelles responsabilités et l’opportunité d’apprendre et de progresser rapidement.
- Les jeux de sociétés : un univers passionnant et une équipe de passionné·es.
- Une culture d’entreprise tournée vers l’efficacité, des rapports humains directs et fluides ; des opportunités pour proposer des idées et assurer leur mise en œuvre.
- Une atmosphère sécurisante : notre entreprise est ouverte à tous les profils
- L’esprit d’équipe et l’excellente ambiance au quotidien (si, si, c’est objectif !)
- Un environnement de qualité avec des bureaux lumineux et accueillant
- Une charte télétravail intégrant 2 jours de télétravail par semaine
- Aménagement de poste et de la durée de télétravail pour les personnes en situation de handicap.
- De réelles responsabilités et l’opportunité d’apprendre et de progresser rapidement.
- Les jeux de sociétés : un univers passionnant et une équipe de passionné·es.
- Une culture d’entreprise tournée vers l’efficacité, des rapports humains directs et fluides ; des opportunités pour proposer des idées et assurer leur mise en œuvre.
- Une atmosphère sécurisante : notre entreprise est ouverte à tous les profils
- L’esprit d’équipe et l’excellente ambiance au quotidien (si, si, c’est objectif =)).
- Un environnement de qualité avec des bureaux lumineux et accueillant
- Une charte télétravail intégrant 2 jours de télétravail par semaine
- Aménagement de poste et de la durée de télétravail pour les personnes en situation de handicap.
Poste à pourvoir dès que possible en CDI – Guyancourt (78)
Pour plus d’informations sur asmodee : https://corporate.asmodee.com/