Vice-Président vente

Job Summary

Le Vice-Président, Ventes est un leader stratégique de l’équipe de direction d’Asmodee Canada, chargé de définir et de piloter la vision commerciale à long terme de l’organisation. Relevant directement du président directeur général (PDG) du Canada, il/elle joue un rôle déterminant dans l’élaboration, la mise en oeuvre et l’optimisation des stratégies de vente et de commercialisation à travers tous les canaux de distribution, tels que les magasins spécialisés, les détaillants en grande distribution, le commerce électronique (Amazon et D2C), ainsi que les secteurs des jouets et des cadeaux.
Ce rôle exige un leadership fédérateur, qui mise sur la capacité à rassembler, mobiliser et engager les équipes autour d’une vision commune. Le Vice-Président, Ventes, s’efforce de créer une collaboration fluide entre les différents départements (ventes, marketing, finances, ressources humaines et opérations) tout en favorisant une culture de performance collective.
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En tant qu’ambassadeur des valeurs d’Asmodee, il/elle contribue également à l’intégration des stratégies globales du Groupe, tout en les adaptant aux spécificités du marché canadien. Enfin, ce leader dynamique sera moteur dans la transformation et l’optimisation des processus internes visant à soutenir le développement durable d’Asmodee Canada.

What will your role involve

Leadership stratégique
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale alignée sur les priorités du PDG Canada et les objectifs globaux du Groupe Asmodee pour maximiser la croissance et la rentabilité à l’échelle nationale.
- Fournir une vision exécutive et des orientations claires aux équipes de vente et à leurs partenaires, en alignant les stratégies avec les besoins du marché et en capitalisant sur la puissance des marques Asmodee.
- Construire et diriger des relations solides avec des partenaires clés locaux et internationaux, incluant les grandes chaînes de commerce (magasins spécialisés, grands détaillants comme Walmart, et e-commerce/Amazon).
- Rechercher activement des opportunités de croissance dans les canaux existants (hobby, grande distribution, e-commerce, plateformes en ligne) et dans de nouveaux marchés pour développer les revenus.
- Participer personnellement aux négociations clés avec les partenaires stratégiques, en favorisant des conclusions qui stimulent à la fois les ventes et la pénétration des produits dans tous les canaux de distribution disponibles.
- Agir en tant que membre clé du leadership canadien dans la coordination interfonctionnelle entre les départements (marketing, RH, opérations, finances) afin de garantir des décisions stratégiques intégrées et cohérentes.

Stratégie commerciale
- Définir et exécuter des stratégies de vente omnicanal, notamment en renforçant la présence sur Amazon et les plateformes e-commerce ainsi que dans les grandes surfaces et magasins spécialisés sur l’ensemble du territoire canadien.
- Piloter le développement de relations stratégiques avec des leaders du commerce de détail au Canada, garantissant une couverture optimale (ex. étagères, placement de produits, et développement de catégories). - Déployer et ajuster des stratégies commerciales pour intégrer les priorités globales du Groupe à celles du marché local, tout en tenant compte des opportunités régionales spécifiques.

What will your role involve

Gestion des équipes
- Fournir leadership, supervision et direction stratégique à l’ensemble des équipes de vente, et collaborer efficacement avec les départements marketing et opérationnels pour maximiser la performance collective.
- Développer et encadrer une équipe de vente performante grâce à un coaching soutenu, des évaluations régulières, et des opportunités de développement professionnel

-Guider et superviser la stratégie de tarification, d’activation commerciale, et de gammes de produits pour aligner la demande, les inventaires et les marges avec les objectifs financiers du marché canadien.
- Développer et intégrer des plans d’activation des ventes, en collaboration avec le marketing, afin d’atteindre et dépasser les objectifs de revenus pour l’ensemble des canaux de distribution.
Innovation et transformation
- Initier et diriger des projets innovants à grande échelle pour optimiser les processus internes (sales & operations, rapports de données, forecasting), alignés sur les meilleures pratiques du secteur et les besoins d’évolution au sein du Groupe.
- Promouvoir l’utilisation des outils numériques avancés (Amazon, D2C, CRM, ERP) pour améliorer la commercialisation et maximiser les opportunités sur les plateformes en ligne.
- Superviser et stimuler l'utilisation de données sur les performances commerciales, les demandes des consommateurs, ainsi que sur l'analyse concurrentielle, afin d'améliorer les décisions basées sur des faits.

Alignement exécutif
- Collaborer avec le PDG Canada et les équipes de marketing, finances, RH et des opérations pour garantir une exécution concertée et alignée des objectifs stratégiques à l’échelle de l’entreprise.
- Participer activement au développement des stratégies globales en travaillant étroitement avec les équipes globales d’Asmodee pour assurer une cohérence parfaite et un déploiement efficace des initiatives mondiales.
- Être un leader d’influence senior, ayant une capacité à conduire des changements organisationnels stratégiques à tous les niveaux de l’entreprise, en facilitant la collaboration interfonctionnelle.

- Assurer un climat de travail aligné avec les valeurs d’Asmodee : transparence, collaboration et excellence.
- Encadrer les membres de l’équipe dans la définition et l’atteinte de leurs objectifs, tout en leur offrant des opportunités de progression de carrière.
- Participer activement au processus de recrutement, aux évaluations de performance annuelles, à la gestion des révisions salariales et à l’établissement des bonus.

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